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沥青搅拌设备企业企业竞争力分析

发布日期:2015-03-04 |
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一、产品竞争力
        沥青搅拌设备没有掌握核心技术,产品竞争力明显不足,凸显企业抗风险能力弱,我国大型沥青混凝土搅拌设备产品的关键技术几乎全部来自国外,普遍缺少核心技术,尤其是自动控制系统等关键配套件技术更是如此。技术升级始终跟在国外厂家后面,升级换代缓慢而且稍显被动。另外,将严重阻碍企业涉足高端产品市场或推进国际化战略。无法摆脱在国际沥青搅拌设备产业链上的下游企业地位,增值能力有限。因此,国内的沥青搅拌设备主机生产厂家应该和关键件配套企业,尤其是有实力的配套件生产企业联合攻关,加大研发力度,联合攻关,从而拥有自己的核心制造技术,争取早日拥有自主产权的核心产品。其中,本土品牌的代表鑫海路机就走在了前面,其研发的核心部件燃烧器媲美国外一流品牌。

二、价格竞争力
        之前,我国的沥青搅拌设备企业和国外的企业相比,具有明显的劳动力成本优势,因此在价格上,具有一定的竞争力优势。但是随着外资企业本土化战略的推进实施,国内和外资企业的原材料成本和人工成本则完全站在同一水平线上,此时国内沥青搅拌设备企业的价格竞争力优势被削弱。

三、渠道竞争力
        目前我国的沥青搅拌设备企业的营销方案基本思路是国内以直销为主,国外以代理为主。国内市场方面主要从加强产品推广力度、培养销售队伍入手;在国外市场上,采取在重点培育市场寻求适合的代理商推广产品。
在渠道整合上,国外企业还将网络作为一个重要的渠道,这为企业节省了营业费用。我国的企业可以借鉴这一点,细化营销网络。除此,我们还可以把现有的办事处提升为大区制,每个大区下设各办事处,以达到点对点的销售。
沥青搅拌设备企业企业竞争力分析

四、销售竞争力
        市场营销竞争力在企业竞争力理论中占有非常重要的地位。越来越多的证据和研究表明,核心竞争力是企业赖以长期生存和发展的深厚基础,而市场营销竞争力则是企业核心竞争力中最重要的构成要素。和常规产品不同的是,沥青搅拌设备的使用专业性强,用户普遍比较成熟,识别能力强,因此销售就显现很重要。

五、服务竞争力
        对于沥青搅拌这个细分领域而言,产品品质是得到用户青睐的前提,而服务才是保证用户忠诚度的关键,我国一些大型企业都建立起了一支高效专业的售后服务队伍,对用户在售前、售中、售后进行全方位的跟踪服务,并购进了一整套配件供应平台,以迅捷周到的服务解决用户的困难。
        售前,公司专业的施工专家应该为用户提供合理的设计方案和机器选型建设;售中提供安装、调试、技术培训等服务,让用户使用设备无后顾之优;售后配件供应,技术咨询,故障排除,包括设备搬迁、大修、旧机回收等延伸服务。企业应该及时、有效地为客户提供最大化的价值服务,真正实现“产品全生命周期服务”,达到了制造者与使用者双方价值的共赢。

(文章来源:http://www.xhgljx.com/News/xingyedongtai/208.html 江阴鑫海路机企划部TOM)
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