江阴市鑫海公路机械材料有限公司

联盟动态

路机品牌联盟在京成立

发布日期:2015-01-16 |
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   2014年10月11日,在来自商务部、交通部、中国工程机械工业协会、浙江省交通厅、山东省交通厅、湖北省交通厅以及中交、中铁建、中土、中水电、中地海外、北新路桥等大型施工单位和来自全国各地公路管理部门、建设单位的近200名领导嘉宾以及来自阿尔及利亚、孟加拉等国驻华代表的共同见证下,在极具特色的名族器乐的“琴瑟协鸣”曲中,“路面机械专业品牌联盟”在国家会议中心正式成立了。成立大会由央视著名主持人鲁雅娟主持。
 

联盟启动
  路面机械专业品牌联盟(以下简称路机联盟)是由浙江美通筑路机械股份有限公司、青岛科泰重工机械有限公司、江阴市鑫海公路机械材料有限公司以及陕西建设机械股份有限公司自愿发起,由中国工程机械工业协会同意成立的企业联盟组织。路机联盟的宗旨是“精诚合作,开拓创新;平等互利,优势互补;品质第一,共同发展”。
  联盟首任轮值主席、浙江美通董事长仇德胜在成立大会上发言说:“为了顺应全球经济形势和国内激烈竞争市场环境,提高自身的品牌竞争力,推动中国路面机械产品更好的服务国内外工程建设,推动中国工程机械产业的发展升级,四家企业达成了这一具有创新和探索性的创举。”仇德胜在发言中还强调,“今天四家企业携手走到了一起,开创了一种全新的企业运营模式,而这一模式不会仅仅止步于销售资源的整合,我们的目的是为国内外道路工程施工用户构建一个全新的施工装备选购和服务平台,并且将这个平台提升到国际化的层面实现无缝对接,产品成套化、精品化,服务全方位化,从而为海内外道路工程施工用户提供更加便捷和周到的强力支撑。”
  据联盟理事、青岛科泰重工总经理姚录廷在成立大会上答记者问时介绍,联盟的宗旨是“精诚合作、开拓创新;平等互利,优势互补;品质第一,共同发展”。联盟成员完全平等独立,联盟主席采取轮流制,由每家企业的负责人轮值。联盟各成员企业在各自的产品用户中都享有盛名,这次他们以独立法人主体身份参与联盟,在各自互不冲突的产品领域中持续做精,做专;而联盟对外则以整合统一的营销渠道、技术支持、服务网络面向国内外广大用户,实现品牌、产品和服务的优势互补,抱团提升竞争力,树立卓越影响力并走向世界。
  成立大会上,对外承包工程商会会长刁春和与中国公路学会副理事长刘家镇分别致辞祝贺;中国工程机械工业协会副会长苏子孟宣读了“同意成立路面机械专业品牌联盟的回复函”;最后,刁春和会长、刘家镇副理事长、苏子孟副会长与浙江交通运输厅副厅长李良福、山东交通运输厅副厅长范正金一起,向联盟四家企业的领导:浙江美通董事长仇德胜、青岛科泰重工总经理姚录廷、江阴鑫海董事长周永红、陕西建设机械董事长杨宏军颁发了路面机械专业品牌联盟的牌匾和证书。
 

中国工程机械工业协会副会长苏子孟宣读“同意成立路面机械专业品牌联盟的回复函”


授牌仪式
  会上还举行了路面机械专业品牌联盟与山东交通学院结成“战略合作单位”的签约仪式。
  答记者问环节:联盟理事、青岛科泰重工总经理姚录廷答记者问
 

联盟理事、青岛科泰重工总经理姚录廷
  ICM:我想首先请姚总谈谈联盟下一步的工作重点是什么?
  姚录廷:联盟的成立实际上是一种理念的改变。以前我曾经讲过,科泰的发展分两步。首先把压路机做到中国的领先,然后对路面机械行业做出新的贡献。怎么把压路机做到行业领先?在领先的过程里面,打造了企业的品牌,积蓄了企业的实力。在这种情况下,我们才能做到领先。而领先之后,我们其他的路面机械产品也会陆续的推向市场。这是我们原来的规划。但在新的市场形势下,我们成立联盟就是想把原来自己想做的产品,通过联盟的形式,进行合作。比如说,养护设备我是想做的,但是美通做的更好,但科泰如果做到美通这个程度,没有十年的苦功是不行的。而我要做陕建的摊铺机,并做到国内第一,可能十年也做不了。所以通过联盟这个平台,让我们一步就实现了我们靠单打独斗无法实现的目标。因此,下一步的重点是市场。今天联盟正式成立,我们的营销工作委员会也已经开始运营,我们将从市场渠道开始整合,到我们的营销队伍,营销的策略的整合,并逐步共同的打造新的市场体系。因此,下一步的重点将围绕市场来展开。
  ICM:请问姚总,如何看待当前路面机械市场的竞争格局?您对2014年的市场是如何评价的?对2015年有何预测和期盼?
  姚录廷:今年的市场与年初大家估计的差不多,工程机械市场已经连续两年在市场低端徘徊,今年行业各类产品都有不同程度的跌幅。但在当前的市场情况下,我也很自豪的说,今年联盟的各企业都取得了不错的成绩,几家企业都有增长。截止9月底,科泰增长了32%,估计在压路机行业里,我们增长是最快的企业。就在上个月,我们在非洲又新签了100台压路机的合同,因此,科泰出口的增幅也会超过30%。虽然市场不理想,但我们充分感受到了做专、做精是有出路的。如果什么都想做,什么都做不精,市场好的时候还可以,市场不好的时候,客户会多选择,选择的结果是好东西不愁卖。所以我想,今年的市场大的形势不乐观,但我们几家企业变现都不错。
  对于企业而言,不管市场如何表现,对我们联盟的企业来讲,明年一定会安排30%的增长目标。因为,明年我们将在联盟的平台上,通过市场优势互补,我相信,即使明年的市场比今年不好,我们定的30%的目标还是能实现的。至于2015年的市场情况,我预计,明年的市场和今年表现差不多,会有10%的增长。
  ICM:请问姚总,联盟成立之后如何管理?各成员企业遵守哪些条约?是否会吸收新的成员企业?四家企业如何统一营销渠道、统一技术支持和服务?
  姚录廷:关于企业遵守哪些条约,我们的联盟章程里面已经有具体规定,这里就不多说了。联盟今后是否会吸纳新的企业,这个是肯定的。当然是有条件的。这个在联盟章程里也有规定,其中最重要的一条是,产品是有排他性的。联盟现有的企业已经有了这个产品,那么加入的企业就必须是差异化的产品。此外,就像找对象一样,也要门当户对。对企业的产品、对企业的品牌我们是有要求的。另外,随着联盟的品牌的形成,联盟品牌是有价值的,到时候加入联盟,不但有条件,还要有费用。大家知道,从有联盟的想法,到今天成立,我们经过了五次会议。所以说,品牌联盟是有价值的。
  ICM:在联盟这个平台上,成员企业能够优势互补,您能谈谈联盟成立后将对企业产生怎样的影响?此外,联盟成立后将对外统一营销和服务支持,这对企业的国际化发展将起到怎样的推动作用?
  姚录廷:简单说肯定是有好影响。但是具体看,我们对整个下一步的市场,包括研发等方面的深入合作,还是要有一个过程。因为四家企业各自有独立的法人,是独立经营的,三个是民企,一个是国资的上市公司,大家各有各的情况。但是我们成立联盟之后,市场上一定是需要整合的。举例来说,科泰在某个省渠道很完善,代理商非常有实力,但单独的做压路机产品是不充分的,我们的代理商做压路机还做其他产品。此外,如果代理商做的是路面机械那没问题,如果还做其他工程机械产品,那客户群体是有差异的。所以,我们互相之间的合作会从渠道开始,科泰的渠道,比如新疆、江苏做的不错,在这两个区域,其他三家企业如果没有合适的合作伙伴,或者有合作伙伴,但实力不强,做业务不够专一。在这种情况下,就可以用我们的渠道。同理,如果他们有很好的渠道,我们也借用他们的渠道。进而逐步的打造我们联盟的渠道,这是一个过程。此外,比如江苏,我们的渠道做的不错,鑫海做的也不错,那就不好合并,那我们还用各自的。但是逐步的会把渠道整合成联盟的渠道。然后随着实力的增强,我们会要求我们的渠道只容许做我们的产品。当然,我们还有更深远的想法,我们会成立我们的联盟营销公司,当联盟营销成立的时候,我们四家企业就只是生产企业,联盟的营销公司负责成员设备销售,销售所得在进行分配。这样,我们也就真真正正走到了一起。因此说,下一步发展我们也是摸着石头过河,也是走着看,只要对联盟有力,我们都会去尝试。当然,我们也需要合作伙伴、需要客户的大力支持。
  ICM:刚才您也提到整合,整合后,我们将以怎样的品牌形象出现?
  姚录廷:我们这四家企业在行业的品牌影响是不一样的。陕建作为老国企,应该说在国内现有的高速公路20年的建设时期,一直保持非常高的市场占有率,所以说陕建品牌的知名度和含金量是非常高的。美通,经过多年打造,在养护设备领域,同样是非常领先和知名的品牌。科泰一直专注于做压路机,在高端压路机行业也做到了第三名,今年应该是第二名,并且与第一名差距在缩小。鑫海这个企业同样非常优秀,在市场上,鑫海的沥青搅拌站也有很高的市场占有率,用户口碑也非常高。所以说,有了好的企业和产品,我们又成立了专业的品牌联盟,我相信,随着联盟品牌的不断提高,我们这四家企业一定发展的更好,在这个联盟品牌里的每一个产品,都能够为用户创造更大价值。
  记者后记
  路面机械专业品牌联盟的成立是一种工程机械行业企业合作模式的创新。但其成立的意义不仅仅在于创新了一种合作模式。在当前工程机械市场调整的新的市场形势面前,专业品牌联盟的成立将促进中国工程机械产业优秀企业达成共识,合作发展。正如路机联盟的宗旨 “精诚合作,开拓创新;平等互利,优势互补;品质第一,共同发展”说的一样,联盟为成员企业间搭建了一个平台,在这个平台下,独立运营的企业找到了组织,并通过这一组织平台,求同存异,实现共赢发展。我也相信,路面机械专业品牌联盟的成立将促使成员企业加快企业发展的步伐,并促进国内工程机械产业更健康、更稳定发展。

联盟成立现场
  路面机械专业品牌联盟简介:
  路面机械专业品牌联盟(英文简称CRMA)是由浙江美通筑路机械股份有限公司、青岛科泰重工机械有限公司、江阴市鑫海公路机械材料有限公司以及陕西建设机械股份有限公司自愿发起,由中国工程机械工业协会同意成立的企业联盟组织。
  路面机械专业品牌联盟顺应当今国内外路面机械市场发展潮流,整合自愿、优化配置,与国际上著名的道路工程与材料、装备科研机构展开合作,为全球道路工程用户提供全系列、成套化、精品化的产品和服务解决方案,更好、更高效地供应全球施工用户的工程需求。联盟各成员单位的主导产品由国家权威检测机构检测,享有高品质保证。路机联盟的宗旨是“精诚合作、开拓创新;评定互利,优势互补;品质第一,共同发展”。
  路机联盟在当前国内外激烈的市场竞争中,敏锐捕捉和把握来自施工用户对于道路施工、养护设备期待成套化、精品化解决方案的需求,开启中国路面机械行业创新的企业联盟运营模式;联盟各成员企业以独立法人主体身份参与联盟,在各自互不冲突的路面机械产品领域中持续做精、做专;而联盟对外则以整合统一的营销渠道、技术支持、服务网络面向国内外广大用户,实现品牌、产品和服务优势互补,抱团提升核心竞争力,树立卓越影响力并走向世界。
  重要嘉宾致辞
中国对外承包工程商会会长刁春和致辞
 

中国对外承包工程商会会长刁春和致辞
  今天,四家各有精专的企业走到一起,求同存异,大胆创新,发起组建成立这一专业品牌联盟,我认为是非常有意义的事情。这种创新的装备制造企业运营模式的诞生,一方面可以对中国对外承包工程企业海外施工的设备选型、采购以及配件服务等带来丰富便捷的选择,另一方面也有利于承包工程企业把国内优秀的施工装备带向全球市场。当前,中国对外承包工程业务不断扩大,仅2013年就完成营业额1500多亿美元,业务遍及180多个国家和地区。中国的工程机械企业已经成为全球基础设施建设领域的重要队伍。我相信,在对外承包工程企业不断发展的过程中,机械制造企业也将继续发挥着重要作用,并对海外施工提供强有力的支持。中国对外承包工程商会作为我国唯一的对外工程投资建设行业的全国性行业组织,会员企业不仅包括全国1300多家对外承包工程企业,也有装备制造和供应服务商企业,联盟中的企业有的已经加入了承包商会。商会在推动中国工程企业“走出去”的同时,也助力国内优秀的装备制造企业开拓国际市场,同时我也希望包括路机联盟在内的中国装备制造企业不断提升品质,创新技术,打造品牌,为中国企业在全球的发展提供更加安全、可靠、经济和成套的服务解决方案。
中国公路学会副理事长刘家镇致辞

中国公路学会副理事长刘家镇致辞
 
  首先代表中国公路学会祝贺路面机械专业品牌联盟的成立,同时我们也希望四家企业以此为新的起点,协同一致,能够创新进取,为我们国家的公路建设和公路养护事业提供更高品质,更优秀的成套设备。过去数十年,中国的交通事业取得了举世瞩目的成绩,尤其是中国的高速公路建设,2013年已经超过了10万公里。这其中有大量的质量可靠的路面机械设备在国家的高等级高速公路建设中发挥了巨大作用。今天,我们组建的路面机械专业品牌联盟的四家企业,也是在国家大建设、大发展的过程中树立了各自的优秀的品牌形象,并为国家的公路建设做出了突出贡献。当前,国家公路交通的建设重心正从大建设向建设、护理的转变,对设备的需求也正在逐步发生变化。所以专业用户更注重路面机械产品的高品质和成套化以及综合的服务能力。所以联盟的四家代表性企业能够把握市场的趋势,提供成套化的产品和服务,并以此为核心成立了联盟。这是一种大胆的尝试,更是一种创新。我相信,随着路面机械专业品牌联盟的不断深入完善,四家企业精诚合作,合作共赢,一定能够在未来的市场中蓬勃发展,为我国的公路建设事业做出更大的贡献。
 联盟首任轮值主席、浙江美通董事长仇德胜在成立大会上发言

联盟首任轮值主席、浙江美通董事长仇德胜在成立大会上发言
  四家工程机械企业经过长达一年多的筹备,路面机械专业品牌联盟也正是成立了。路面机械专业品牌联盟是在中国工程机械工业协会的大力支持下,在行业及各界朋友共同关心下由浙江美通筑路机械股份有限公司、青岛科泰重工机械有限公司、江阴市鑫海公路机械材料有限公司以及陕西建设机械股份有限公司四家路面机械品牌企业发起成立的。这在当前施工项目追求精细化管理、设备采购追求成套化配置及服务寻求一体化的今天,联盟的成立也迎合的市场的需求,为行业发展带来了新的方向。未来,联盟将着眼于强化本土路面机械品牌形象,提升品牌价值,分担经营风险,提升综合运营效率,其最终的目标是实现客户利益的最大化。我们将利用这个平台,以各自专业、优秀的产品和各自强势的品牌积累,不断整合各方资源,建立起完善的售后服务,为客户提供全新的联盟产品和服务。  与此同时,为了顺应全球经济形势和国内竞争激烈的市场环境,提高自身的品牌竞争力,推动中国路面机械产品更好的服务国内外工程建设用户,推动中国工程机械产业的发展升级,四家企业达成了国内这一创新性的联盟模式,联盟的四家企业在路面机械行业各自的领域积累了很好的用户口碑和品牌影响力。美通的沥青洒布、同步封层车,青岛科泰的压路机,陕建的沥青摊铺机,鑫海的沥青搅拌设备在各自的领域中都得到了用户的高度认可,并有着非常稳定的市场基础。四家企业发起组建的联盟不是简单的营销整合,我们是为了国内外道路施工用户建立一个全新的施工装备和服务平台,并且将这个平台提升至国际化层面,实现产品、服务的无缝对接,为国内外用户提供服务。“精诚合作、开拓创新;平等互利,优势互补;品质第一,共同发展”是联盟的宗旨。联盟个成员将求存同异,精诚合作,抱团提升核心竞争力。

全体嘉宾合影留念
今天是一个全新的起点,相信,有联盟兄弟企业的齐心协力,有客户的关怀和协会组织领导的关心,路面机械专业品牌联盟一定有更加辉煌的未来。 
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